11月28日至30日，第31届中国国际广告节于厦门盛大举行。知乎在此期间表现卓越，一举斩获广告主奖、互动创意奖与媒介营销奖等共计13项大奖。同时，由知乎举办、中国广告协会予以指导的知乎“芝士奖”，也在该广告节上首次揭晓。知乎商业广告的三位相关负责人受到邀请，参与到本届广告节的论坛演讲当中，他们从知乎商业生态、AI工具的革新以及内容营销解决方案等不同维度出发，面向整个行业分享了知乎在广告营销方面的全新思路与方法。

一、知乎广告投放兼具专业性与创新性，探索品牌营销新场景

在当下消费习惯越发理性的趋势下，消费者真的不再愿意花钱了吗？价格高昂的优质产品是否还有销售市场呢？知乎，作为一个以问答为核心形式的深度专业讨论平台，始终致力于助力好产品成为用户的最终消费选择。在本届广告节主论坛的演讲环节里，知乎广告商业市场负责人公布了今年双11知乎的消费数据：用户的平均每单消费金额达到1507元，同比增长幅度为39%。这一数据表明知乎广告平台的用户具备较强的购买能力，而且知乎正处于用户作出购买决策之前的最后一个环节。此外，艾瑞咨询最新发布的“内容平台用户价值分析报告”也体现出知乎在用户消费决策过程中起到的中枢关键价值。

知乎广告投放围绕“新品第一站”构建了一整套全方位的解决方案，该方案涵盖内容IP、营销方法论以及商业产品等方面。当品牌新品处于冷启动阶段时，知乎广告能够帮助品牌在知乎平台搭建起“新品讨论场”，通过与知乎消费内容进行深度融合，实现对产品和品类的深度教育以及种草推广。

知乎电商及大快消策划负责人在互动广告高峰论坛的演讲中，分享了“DEEP TRUST”知乎广告营销体系为品牌增长所带来的有效助力。这一体系的科学性体现在贯穿投前 - 投中 - 投后多个阶段，涵盖了竞争诊断、需求洞察、差异化内容策略、人群流转投放、人群资产转化度量等众多环节，从而推动品牌实现品效销三者的统一。特别值得一提的是，在当前AI发展趋势的浪潮下，知乎广告在今年推出了全新的AI产品“知乎直答”，同时对商业模式进行升级探索，推出了商业端产品“品牌智语”，使得AI能力更为深入地应用于品牌营销场景之中。

二、知乎广告投放，探寻品牌年轻化新趋势

当年轻一代成为消费主力大军时，品牌与之交流的核心话题应该是什么？知乎大科技营销策略专家分享了在知乎与年轻消费群体进行沟通的新方式。品牌若想吸引年轻用户的关注并获取他们的信任，首要的便是实现与消费者的真正对话，而非简单的品牌自吹自擂。知乎广告平台所提供的内容不只是能让消费者仅仅“看热闹”，更能够助力他们“看透本质”。

“内行人”纷纷汇聚，行业行家引领大家真正领略“洗烘黑科技”所带来的高端洗衣全新“净”界。例如，海尔作为成熟的家电品牌，在通过与知乎广告合作推广时，如何在年轻消费者心中塑造“科技力”的品牌形象，如何将其洗衣机的独家技术“直驱科技”进行更高效的传播呢？

在与知乎广告投放合作期间，海尔切实地向消费者征集洗衣方面的痛点问题，并且深入挖掘年轻人对于洗衣机的深度关切点；知乎则邀请行业内的专业答主以及电器研究机构共同为消费者的难题提供答案。从聆听消费者的声音开始，到真正聚焦他们的痛点之处，实实在在地为创造产品而努力，切实做到从“让TA买”转变为“帮TA造”。优质的内容能够成就良好的生意，知乎凭借自身专业、可信赖的社区特性，为内容营销构建起值得信任的商业生态。通过科学的营销体系与强大的AI产品能力，助力更多的品牌伙伴挖掘出更大的商业潜力空间。